北京木丁商品信息中心

市场专业报告

简介

市场专业报告是品类超市市场一份全面详实的基础数据报告，适用于该品类的生产厂家、涉及该品类零售市场的代理商、批发商、超市以及媒体、图书馆、研究所、银行、证券公司等发布、收集行业经济数据的单位。

主要内容

该报告给出某品类市场各基础指标数据，如销售额、销售量、价格、市场份额、铺货率等；分析维度包含品类整体、品牌、细分品类（特征口味）、包装、规格带、价格带、档次及上述项目的交叉分析。

时间范围

年度报告/季度报告/月度报告

2008年1月至现在——跨度10余年数据

地区划分

大区省份明细：

华北：北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区、山西省

东北：辽宁省、吉林省、黑龙江省

华东：上海市、江苏省、浙江省、山东省、安徽省、福建省、江西省

中南：广东省、海南省、广西自治区、湖北省、湖南省、河南省

西南：四川省、贵州省、云南省

西北：陕西省、甘肃省、宁夏自治区、青海省、新疆自治区

业态划分

大型超市/普通超市/便利店

功能

帮助厂家了解品类整体与各级市场容量数据、年度季度月度增长趋势、地区市场结构、主要品牌竞争格局、细分市场演化过程、消费者的需求变化等等，亦是该品类超市市场的一份文献性参考资料。

资料形式

电子版文件/线上查询/打印装订版

企业经营管理咨询解决方案

简介

为生产企业提供一整套个性化经营策略解决方案。

解决方案项目纲要

一.竞品咨询服务

1.明确本家主要竞争对手——奠定竞争策略基础

2.竞比临界点——四两拨千斤找到突破口（方案到省）

3.三英战吕布——在关键细分市场上以多打少，建立条码数量优势

4.切实提升店销售额——(1)增加单店货架条码数 (2)减少条码空白店数

5.对症下药——(1)敌我共有 (2)敌我均无 (3)敌无我有 (4)敌有我无

二.抢占超市货架空间

1.条码测序图——为厂家每一个条码找到它应有的位置

2.定额条码临界区域——找准促销条码，逐月提高定额条码占比

3.条码排位涌动图——掌握竞品与本家条码排位变化态势，挽救断崖式下跌条码

三.铺货方案咨询服务

1.蓝海探寻——独享蓝海市场销售额

2.断货监测——监测大区有本省无的条码，减少断货损失

3.提高城市覆盖率——边缘城市渗透法

4.精准增加铺货店铺——(1)铺货率临界点方法 (2)进店率向主力条码倾斜

四.市场趋势分析咨询服务

1.区分升降两类细分市场——保证投资效益 (1)新产品研发 (2)促销商品 (3)广告投入

2.遏制细分品牌下跌趋势——细分品牌下跌临界点促销法（方案到省）

3.广告投放导向——指出广告不宜产品，避免错投损失，引导客户乘发展顺风车

4.错位竞争策略——在强大对手薄弱之处寻求发展空间，进入世外桃源

五.新产品研发咨询服务

1.研发新产品——提供新产品研发各项技术指标参考

2.空白市场——检测客户产品线漏洞及时补强

3.蓝海商机——保证新产品进入增长型且单条码销售额高的细分市场

生产企业体检报告

主要内容

1.测量诊断厂家30余项经营指标，如：品牌占有率，产品城市覆盖率，省内产品进店率，每店销售额等诸多核心数据在全国各省的优劣及变化趋势。分析对象以某一厂家为主体，具体可由客户指定。

2.用于帮助厂家了解自己的产品在哪些省份销售额是下降的，在哪些省份下降最多，下降最多的省份里销售额下降最多的产品是什么。这些产品出了什么问题？是铺货不足、单店能力差、还是定价策略有问题，或是竞争对手采取了促销。像医院的体检报告一目了然，了解自己的问题，给出针对性的解决方案。

其他产品

1.管理层咨询报告

面向客户企业中高层领导，本网专业分析人员宣讲，呈现完整的客户品类市场分析报告讲座，协助客户公司决策者全面了解市场行情，准确做出重大方向性决策。

2.木丁单品查询

帮助网员/非网员超市管理层制作本家经营的季度/年度分析汇总报告，使得超市管理层能够迅速了解本超市的经营状况，在当地指标排名，制定相应的营销措施。

3.生鲜、散装市场分析

提供散装农产品如蔬菜、水果、粮油米面、乳品、禽蛋畜水产品、糕点、熟食的市场数据分析，包含总量变化、价格走势、消费者偏好等，为有农产品数据需求的客户提供相应的数据咨询服务。

4.条码监测服务

分析对象以某一厂家的每个单品为主体，监测其各个单品在市场的变化趋势，与竞争对手的竞争格局，新产品单品铺货情况，已有单品断货监测等。

5.个性化咨询服务

根据客户的个别需求提供专项咨询分析报告。

门店品类管理

依据超市提交的报表数据，为超市量身定制提供的商品运营指标分析报告。包括超市商品品类货架结构优化，价格水平、销售水平分析，并以0-10分的分值给出精确的测评结果。

一.解决方案

1.建议补进、淘汰条码：根据社会某品类最优条码的信息，对本超市该品类进行商品结构优化，补进部分条码和淘汰部分条码，以使本超市该品类结构达到最优化。

2.销售最优/最差条码：给出某品类经营最优/最差的10个条码，并给出条码参考促销价。

3.价格最高条最低码：给出某品类价格最高/最低的10个条码，并给出条码的常规价格。

4.常规价格优化：把本超市某品类商品分为高潜商品和低潜商品，并给出高潜商品的建议价格和低潜商品的建议价格。

5.新产品监测：给出全部品类社会当月出现的新产品，并指出本超市是否有经营,为超市引进新产品提供支持。

6.未来畅销单品预测：根据条码的历年销售趋势，预测出未来某月社会畅销商品信息。对超市经营有指导作用。

二.综合分析

1.品类综合分析：给出社会各品类(90个重点品类)销售额、占有率,及占有率的环比差、同比差,品类销售水平分值、品类价格水平分值，定额条码覆盖率，缺失定额条码数及其损失金额。使经营者对品类经营的好坏，存在的问题及改进措施一目了然。

2.品牌综合分析：在品项分析的基础上，按品类综合汇总形成品类分析，分析指标同品项分析。

3.细分品类综合分析：给出本省(90个重点品类)销售额最高的200个细分品种明细,及细分品种的销售水平分值、价格水平分值,细分品种的定额条码覆盖率、缺失定额条码数，及其损失金额。

4.条码综合分析：给出本省(90个重点品类)全部条码中销售额最高的500个条码明细,并指出本超市是否有经营。

三.单品类分析

1.品类TOP60条码：给出本省该品类销售额最高的60个条码明细,并指出本超市是否有经营。

2.品类、品牌销售额归一化：从品类、品牌的角度，把本超市商品的销售状况与社会同类商品的销售状况做比较，从而看出本超市与社会的差别所在——高于社会还是低于社会。

3.促销商品：给出本超市某品类降价促销性价比最高的前10个商品信息，并给出参考促销价格。

月度监测资料

该资料是一份通用的商品市场排行数据资料。自信息网成立以来每月编辑一期、从未间断，迄今已到270期，是全国广大超市企业喜爱使用的一份文献性资料。

主要内容如下

1. 全国、六个大区134个品种20,000多个品牌的市场占有率

2. 全国134个品种的价格变化趋势

3. 主要省份100种重点商品综合分析表（各品类占超市总销售额比例，领先前6品牌及占有率合计）

4. 全国各重点品类领先前60单品销售额排序及平均价格

5. 超市全部品类综合领先的500个单品的全国平均价及销售排行

6. 全国500领先新产品排序、平均价格及地区分布

7. 全国及主要省份全部品类综合领先的前500个品牌排序

功能: 指导超市商品选择、采购，特别是异地新开店的商品选择、组织，是商品运营不可或缺的资料。

资料形式: 纸面报告，每月一期，图形+数据，每期16开约600页(或同内容电子版)。

节日报告

该资料是针对主要节假日（春节元宵节/中秋节国庆节）的超市销售特点，为广大网员/非网员超市提供的一份节假日商品采购分析及建议。

主要内容如下

1. 提供时间：每年7或8月份提供中秋节分析报告，11或12月份提供春节分析报告。

2. 统计、分析节日特点鲜明的品类及140个重点品类在节日期间的销售额占比变化，增长率，主要品牌的占有率、增长率等指标。

3. 文字分析内容

功能: 指导超市在节假日前提前做好商品采购计划，充足、合理备货，提升节日销售业绩。

资料形式: 电子版报告，节假日一期，图形+数据。

其它服务

1. 新开店选品、价格设计

此服务主要针对超市在某地特别是异地新开店铺时对当地消费习惯、商品结构不了解、不熟悉的情况所提供的一种新店全品类选品和价格设计的服务。项目将根据新开店铺坐落的位置、周边环境、营业面积等参数，经过对当地超市市场的商品数据进行分析，最终给出拟开店铺经营品类明细、每个品类的单品数量、标准条码以及建议零售价格等指标。

跨越新开店初期对商品采购和价格设定可能存在的盲目尝试、摸索阶段，使新开店铺在开业初期便在商品结构及价格定位上一步到位，以最优化的商品结构（最大限度满足消费者的购物需求）和最合理的价格体系（既树立起价格低廉的形象，又确保获得较高的毛利水平）呈现在当地消费者面前。

2. 超市管理层经营季度/年度报告

3. 快速消费品商品讲座

向提供帮助网员/非网员超市管理层开展快速消费品商品讲座，介绍主要品类（如酱油、液体奶、速冻食品、生鲜板块等）发展趋势、品牌竞争格局、地区特点、最新热点、货架必备产品等，使得超市管理层能够随时了解快速消费品市场的最新动向，及时把握商机，站在市场潮头。

品类明细

共217个品类, 明细如下

乳制品：奶粉、液体奶、酸奶、奶片、奶油奶酪；(5)

粮油制品：米、杂粮、挂面、面粉、烹饪油；(5)

方便食品：速冻食品、方便面、八宝粥、加工蛋类、熟肉制品、速食汤料、婴儿米粉、婴儿果泥、肉类罐头、果蔬罐头、其它方便食品；(11)

调味品：酱油、醋、豆腐乳、火锅底料、淀粉、鸡精、料酒、果酱、沙拉酱、食用糖、食用盐、调味酱、调味粉、调味油、味精、香料、榨菜、酱菜类、其它调味品；(19)

休闲食品：巧克力、糖果、果脯蜜饯、膨化食品、休闲豆制品、休闲海苔、休闲肉制品、坚果炒货、果冻、口香糖、冰淇淋；(11)

糕点类：饼干、面包、休闲蛋糕、月饼、沙琪玛、中式糕点；(6)

固体冲饮：豆奶粉、固体饮料、冲饮糊类、咖啡、奶茶；(5)

保健食品：保健洋参、保健补钙、保健酒、麦片、美容养颜、蛋白粉、蜂蜜、葡萄糖；(8)

其它食品：冷冻肉制品、肉串肉丸、粉丝、菌类、木耳、银耳、茶叶、宠物食品(8)

酒类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、调制酒、米酒；(6)

不含酒精类饮料：碳酸饮料、果蔬饮料、乳酸菌饮料、茶饮料、功能饮料、咖啡饮料、瓶装饮用水、豆浆豆奶、醋饮料。(9)

生活用纸：面巾纸、湿纸巾、卫生纸；(3)

日化类：玻璃水、餐具清洁剂、厨房清洁剂、防霉防蛀、洁厕剂、空气清洁剂、杀虫剂、洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、消毒水、鞋油、其它家庭清洁用品；(13)

个人护理类：唇膏、防晒霜、护发产品、护肤营养霜、护手霜、花露水、洁面乳、美发定型产品、面膜、沐浴露、染发产品、润体霜、爽肤水、卫生巾、洗发水、洗手液、香皂、牙膏、牙刷、眼部护理产品、纸尿裤；(21)

五金交电：灯具、电池、工具类；(3)

服装鞋帽：T恤、背心、裤子、帽子、内裤、内衣裤、内衣衫、内衣套装、睡衣、拖鞋、文胸；(11)

家纺用品：被毯类、床上用品、护套类、巾类、台布、席子、枕头；(7)

家电用品：冰箱、电饼铛、电饭煲、电暖袋、电热毯、电水壶、电压力锅、豆浆机、加湿器、搅拌榨汁机、咖啡壶、微波炉、饮水机；(13)

日用百货：百洁布、办公文具类、保温桶、保鲜袋、保鲜膜、杯瓶、本册类、笔类、餐具、插头插座、厨房刀具、厨房器皿、挂钩类、锅类、果盘、壶、家具类、家用手套、剪刀、健身器材、酒具茶具、垃圾袋、旅行箱、马桶垫、棉签、抹布、盆、棋牌类、清洁球、球类、热水袋、扫把、筛、收纳袋、梳子、刷子、提篮、剃须刀、拖把、围裙、卫生桶、洗护晾晒类、牙具盒、烟缸、泳具、雨具、浴室用品、皂盒、整理箱、纸杯类、纸巾盒、纸篓、纸张类；(53)